あらすじ
コスメのヒット商品とは、「アットコスメ」に代表されるように、口コミサイトから大ヒット商品が生まれる可能性がありました。SNSが世代を問わず普及してきた現在、当然SNSからの口コミで、バズコスメが生まれる可能性を大いに秘めているのです。ではバズコスメとは、どのように生まれてくるのでしょうか。
・バズコスメはInstagramから生まれると想像していたが、そうではない
・一瞬バズるだけでは継続したヒット商品は生まれない
・バズらせるには、長期戦が必要
想像していた戦略とは違っていました。おしゃれ女子が、Instagramで発信することによって、バズコスメが誕生するとイメージしていたのです。それは違います。そして、従来のテレビCMや雑誌広告のような豪華な一発戦略とも全く違います。デジタルツールを使った戦略は、地味で息の長い作戦が必要なのです。コスメ業界とは関係なくても、個人で収益目的のSNS発信をされている方には、参考になるかもしれません。
次に読む本
僕らはSNSでモノを買う(飯高悠太）
【バズコスメ300点を徹底分析してわかった 美容×ＳＮＳマーケティング 「売れ」の法則】よりも、前に出版された本です。
やはりSNSを使った販売戦略（コスメや物販だけでなく、もっと広い意味で）について書かれています。
SNSの情報を参考に、モノやサービスを受けた経験がある人が全世代で多くなっています。どうやって興味を持って商品を購入してくれるのでしょうか。
・フォロワーが多いことだけが、よいことではない
・企業アカウントの商品紹介よりも、個人アカウントの口コミの方が信用されやすい
・やはり、商品をヒットさせるには長期戦が必要
SNSの販売戦略とは、大企業でも個人事業主でも全く同じです。SNSはお金がかかりません。その気になれば、誰でも発信できます。しかも、人は企業の商品紹介よりも個人からの口コミやレビューの方を信用するのです。そして、地味で息の長い作戦が必要なのです。収益目的のSNS発信者に寄り添った本とも言えます。
おススメポイント
この2冊には、同じような特徴があります。
「コンテンツマーケティングに関わる著者がSNS販売戦略について説明している」こと。【バズコスメ300点を徹底分析してわかった 美容×ＳＮＳマーケティング 「売れ」の法則】はコスメ業界、【僕らはSNSでモノを買う】は業界を問わない戦略方法です。共通しているのは、
・一瞬バズるだけでは、意外と収益が発生しない（しても小さい）
・長期戦が必要
SNS販売戦略とは、決して派手ではありません。地味で息の長い戦略が必要なのです。
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