「ダメな自分」でも武器になる　　～森　泰輝著の次に読む本

あらすじ

苦手なことを克服する努力はせず、得意分野を伸ばすことを意識しましょう。自分が得意なことは無理なく続けられますし、それに注力することで一定の成功が得られるからです。まずは自分の持ち味を探すことから始めます。自分は何ができるか？なかなか見えにくいことですが、ポイントは自分が興味が湧くことです。興味がないとイメージが出来ず、イメージ出来ないことは実現出来ません。成功イメージが湧かないと成功ルートを描けません。

もしふと気がついたらやってることがあれば、それは「最強の強み」となります。自分の強みがわかれば自己の魅力をコンテンツ化できます。

これからの時代には必要な2つの努力があると著者は言います。１つ目は「自分を知る努力」　２つ目は「自分が活きる場所を探す努力」です。ついやってしまうこと、ふと調べていること、何度もチェックしていること、他人がなぜ出来ないと思うこと、他人に感謝されたこと。これらが自己分析のヒントになります。そしてその得意を活かす分野で自己ポジションを確立させるのです。
自分の才能を発揮するには「早いうちに失敗する（経験する）」しかありません。失敗はその人の糧になるので若いうちから失敗を恐れず挑戦しましょう。大きなリターンは挑戦というリスクをとった後しか得られません。

次に読む本

図解ポケット　ドラッカー経営がよくわかる本　～藤屋　伸二著

２０１８年発行とやや古いですが「経営学の神様」のドラッカーの要約本をお薦めします。

ドラッカーは、事業の目的は「顧客の創造」であり、強みが事業である。そして強みを活かすためには事業戦略が必要としています。
「ナンバーワン、オンリーワン」になると特定顧客から支持は高まり、利幅が取れる可能性はアップするので、中小企業は強みのある分野に集中的に取り組む以外に方法はありません。

「強み」とは

①普通にできること
②競合よりも上手に出来ること
③自社より強い相手とは戦わないこと。戦わずにすむ市場へ行くこと、戦わなくてもよい市場を作ること。
④人がやりたがらない仕事をすること。
⑤できることを継続してもっと出来るようになること。
⑥選んだものに集中（徹底）すること。

としています。経営戦略の目的は「特定の顧客のなくてはならない存在」になることであり、代替可能な存在では利益がとれません。「この領域では負けない」といえる市場を探す「選択と集中」が重要です。事業は、進出が目的では無く、進出した市場で貢献し続けることが目的です。自社を取り巻く環境にどのような問題があり、その問題解決としてどのようなニーズがあるかを知ることが、ビジネスチャンスになります。どのニーズに応えたいか明らかにするのが、「事業目的」です。市場規模に関わらず、その市場で何らかのリーダーになることが利益を上げる必須条件です。戦わずして勝つ独自化、あるいは何かの特長をもって戦う差別化を図る以外に勝ち残る方法はありません。